Fünf einfache Tipps, um mehr Gehalt zu bekommen
Karriere | Aktualisiert am 12. August 2019
Mit diesen fünf einfachen Tipps steigern Sie Ihre Chancen auf eine baldige Gehaltserhöhung. Ergreifen Sie die Initiative und gehen Sie bestens vorbereitet ins Gespräch, um am nächsten Monatsende eine leistungsgerechtere Bezahlung zu erhalten.
So bekommen Sie mehr Gehalt
- 1. Effiziente Vorbereitung →
- 2. Zielführende Gesprächstaktiken nutzen →
- 3. Eigenen Nutzen hervorheben →
- 4. Günstige Gelegenheit abpassen →
- 5. Ablehnung? Alternativen überlegen →
1. Effiziente Vorbereitung
Wie kann ich mich auf Gehaltsverhandlungen vorbereiten?
Wahren Sie ein gutes Verhältnis zu Ihrem Vorgesetzten. Schonen Sie Ihre Kräfte für wichtige Aufgaben, während Sie unwichtige Sachen delegieren. Ergreifen Sie im richtigen Moment die Initiative zur Gehaltsverhandlung.
Gutes Verhältnis zum Chef
Eine der wichtigsten Grundlagen für eine Gehaltserhöhung ist ein gutes Verhältnis zum Chef. Je besser Sie sich verstehen, umso eher findet das Gespräch auf emotionaler Ebene statt. Das nutzen Sie natürlich zu Ihrem Vorteil, um die Notwendigkeit der Erhöhung aufgrund Ihres sozialen Engagements und Ihrer sozialen Verpflichtungen zu rechtfertigen.
Kräfte schonen
Führen Sie besonders die Aufgaben gewissenhaft durch, die Ihr Chef im Blick hat. In unwichtige Nebenaufgaben sollten Sie wenig Energie stecken, um Ihre Kraft für die wichtigen Aufgaben aufzusparen. Zeigen Sie dann aber, wie motiviert und leistungshungrig Sie sind!
Initiative ergreifen
Wenn es schlussendlich darum geht, mehr Gehalt zu bekommen, sollten Sie den ersten Schritt gehen. Ergreifen Sie die Initiative und bitten Ihren Chef um einen Termin, um mit ihm in entspannter Atmosphäre und ohne Zeitdruck über Ihr Gehalt verhandeln zu können. Teasern Sie aber nicht gleich an, dass Sie mehr Geld wollen.
2. Zielführende Gesprächstaktiken nutzen
Wie kann ich im Vorstellungsgespräch überzeugen?
Zeigen Sie mithilfe einer Leistungsmappe, warum Sie es wert sind, mehr Gehalt zu bekommen. Verkaufen Sie sich positiv, machen Sie ein Eröffnungsangebot und vermeiden Sie Drohungen sowie Vergleiche mit Kollegen.
Kluge Wortwahl
Wenn es geklappt hat und Sie Ihrem Chef gegenüber sitzen, gehen Sie es taktisch klug an. Vermeiden Sie den Begriff "Gehaltserhöhung", denn er klingt negativ und wird mit einem Mehraufwand in Verbindung gebracht. Sagen Sie besser "Gehaltsanpassung". Das klingt eher nach einer Angleichung an Ihre tatsächliche Leistung.
Leistungsmappe
Um Ihre erbrachte Leistung verständlich darstellen zu können, ist es ratsam, eine Leistungsmappe zu erstellen. Zeigen Sie auf einer ordentlichen A4-Seite, was Sie für das Unternehmen leisten und argumentieren Sie dabei, was Sie dafür in Rechnung stellen.
Reihenfolge der Argumente
Bringen Sie Ihre überzeugenden Argumente mit der 2-3-1-Taktik an Ihren Chef. Beginnen Sie mit dem zweitwichtigsten Argument und beenden Sie Ihre Überzeugungsarbeit mit dem wichtigsten Argument. Dieser letzte Punkt bleibt oft in Erinnerung und wird als Grundlage für das weitere Gespräch genommen.
Wer bietet zuerst?
Machen Sie dann zu Beginn der Preisverhandlung unbedingt das Eröffnungsangebot. Selbst wenn es viel zu hoch gegriffen ist, wird es doch unterbewusst als Orientierung herangezogen. So steigt die Chance für Sie, schlussendlich mehr Gehalt zu bekommen.
No Go’s:
Sie sollten Ihrem Chef auf keinen Fall mit Konsequenzen drohen, wenn er der Gehaltserhöhung widerspricht. Das würde das weitere Verhältnis bedeutend schädigen und Sie bräuchten nicht mehr mit wohlwollendem Verhalten Ihnen gegenüber rechnen. Ein weiterer Fauxpas ist der Vergleich Ihres Gehaltes mit dem eines Kollegen. Die Botschaft soll eigentlich sein, dass Sie mehr Gehalt aufgrund Ihrer starken Leistung möchten, nicht weil Ihr Kollege mehr verdient.
3. Eigenen Nutzen hervorheben
Wie kann ich mich im Vorstellungsgespräch am besten verkaufen?
Zeigen Sie Ihrem Vorgesetzten, welchen Mehrwert Sie Ihrem Unternehmen bieten. Welchen Gewinn macht Ihr Unternehmen mit Ihnen und welche Prozesse haben Sie bereits qualitätssteigernd oder kostensparend optimiert?
Die Gehaltsverhandlungen werden für Sie positiv enden, wenn Sie Ihren Chef überzeugen können, welchen Mehrwert Sie ihm und dem Unternehmen bieten. Dabei sollten Sie die folgenden Fragen in den Raum stellen:
Welchen Gewinn habe ich dem Unternehmen gebracht?
Welche Prozesse habe ich verbessert?
Wann würde sich die Gehaltserhöhung amortisieren?
Wie wertvoll ist mein Wissen für das Unternehmen?
Wie hoch ist die marktübliche Bezahlung?
Besprechen Sie mit Ihrem Chef objektiv diese Punkte. Bleiben Sie sachlich und halten Sie Ihr Ziel stets vor Augen. Sie sind wertvoll für das Unternehmen und möchten eine leistungsgerechte Vergütung dafür bekommen!
4. Günstige Gelegenheit abpassen
Welche Gelegenheit ist günstig für Gehaltsverhandlungen?
Passen Sie einen günstigen Moment für Ihre Gehaltsverhandlung ab. Achten Sie dabei auf innere und äußere Einflüsse, die schon im Vorfeld für eine angenehme Gesprächsatmosphäre zwischen Ihnen und Ihrem Chef sorgen.
Der Erfolg Ihrer Gehaltsverhandlung ist auch von den äußeren Rahmenbedingungen abhängig. Die folgenden Punkte haben Einfluss auf den Ausgang und den Erfolg des Gespräches:
Erfolgssteigernd
- Die Sonne scheint
- Sie stehen kurz vor Abschluss eines erfolgreichen Projektes
Erfolgsmindernd
- Ihr Chef ist ein Morgenmuffel
- Ihr Chef will nach Hause zur Familie
- Ihr Chef hat wichtigen Anschlusstermin
- Sie verhandeln zwischen Tür und Angel
Sorgen Sie für eine günstige Gelegenheit, um Ihren Chef bei bester Laune zu erwischen. Es hat sich herausgestellt, dass tatsächlich auch das Wetter eine Rolle bei Gehaltsverhandlungen spielt: Je besser es ist, umso besser sind auch Ihre Erfolgsaussichten.
5. Ablehnung? Alternativen überlegen
Welche Alternativen gibt es zur Gehaltserhöhung?
Überlegen Sie sich lohnenswerte Alternativen, falls Ihre Gehaltsverhandlungen im Sand verlaufen. Vermögenswirksame Leistungen z.B. bieten Ihnen einen Mehrwert und Ihr Chef kann Sie von der Steuer absetzen.
Überlegen Sie sich mögliche Alternativen, falls Ihr Chef Ihre Gehaltsforderung ablehnt. Für manche Zuwendungen müssen keine steuerlichen Abgaben geleistet werden, so dass sie für das Unternehmen lukrativer erscheinen, als mehr Gehalt für Sie.
- Erfolgsprämien
- Sonderurlaub
- Home-Office Tage
- Personalrabatte
- Tankgutscheine
Schlussendlich liegt es an Ihnen, was Sie aus Ihren Gehaltsverhandlungen rausholen. Mit unseren Tipps haben Sie nun die besten Voraussetzungen dafür. Viel Erfolg!
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